征程分享：LED企业成功的秘籍

技术提升企业品牌竞争力
　　凡佳照明总经理  梁继方

　　灯饰照明行业中，企业要建立自身品牌优势，必须让产品蕴含丰富的技术含量。同时，企业要根据行业潮流的趋势，提高自身的技术水平，不断更新产品的性能，才能在品牌建设中迈出稳健的脚步。

　　对于中小企业来说，在当今消费者对产品功能性需求日益增长的灯饰照明行业里，要逐步增强自身的品牌影响力，必须在技术开发与创新上多花心思。目前，智能化是灯饰照明业的一个大趋势，无论是驱动电源企业，还是灯具成品企业，很多都在力推智能化的产品。在这股照明技术变革潮的带动下，不少技术型的中小灯饰照明企业迎来了品牌建设的好时机，只要产品独特性能让大众消费群体的照明需求得到满足，其品牌影响力就能在市场开拓中慢慢确立，并朝大企业的发展方向不断迈进。另一方面，中小灯饰照明企业还必须有敏锐的市场嗅觉，时刻关注灯饰照明市场上的技术动态，将市场上产品技术推广趋势反馈给自身的研发生产团队。通过内外结合，中小灯饰照明企业才能扫除品牌建设中的无形障碍。

　　除此之外，在品牌建设过程中，中小企业还必须重视综合型技术人才团队的组建。因为企业要发展，光靠单一的技术团队力量是远远不够的，必须发挥各方所长，通过凝合各个团队的技术力量，才能在行业技术变革潮中占得先机，以促进品牌建设的成功。

　　品牌建设需多管齐下

　　杰宇照明总经理  袁钰杰

　　中小灯饰照明企业的品牌建设不是一蹴而就的，必须经历一个漫长的过程。在这个过程中，企业经营者要做的事情很多，从企业内部的管理到产品市场推广的各个细节中，都要逐个落实。

　　中小灯饰照明企业要在品牌建设道路上迈出第一步，必须要打造出优质的精品。通过产品质量上的保证，获取市场上商家与消费者对自身的信心。其次，中小灯饰照明企业要建立一套完善的售后服务体系，助力旗下经销商团队对自身品牌在市场上的推广，只要商家能在自身的帮助下获得稳定收益，形成客户群的滚雪球效应，从而壮大自身市场推广力量。另一方面，中小灯饰照明企业必须制定一套行之有效的市场推广策略，对各个重点市场进行细致的分析，根据市场当地情况布局产品推广网络。此外，中小灯饰照明企业还需要掌握有效的宣传推广渠道，通过户外广告、媒体、展会等方式，将产品信息准确、快捷地传到商家和消费者处，与市场上各方形成一个良性循环的互动。更为重要的一点是，中小灯饰照明企业在团队建设中逐步建立起一套有自身特色的企业文化体系，以此为思想宗旨，激励企业团队的能动性，主导品牌建设过程中要走的每一步。

　　通过内外双修，中小灯饰照明企业才能增强自身的实力，逐步向大企业规模转型，建立自身强势品牌。

　　以产品为核心，定位要精准

　　奥曼尼董事长   卢旭文

　　许多企业认为品牌经营就是营销渠道的抢夺，而忽略了产品这一核心，往往是赢得了局部输掉了全局，赢得了阵地失掉了战场，我们太注重对营销战术的推敲，沉溺于细节的战术动作，但经常忽略了为什么竞争、为什么需要这样的战术，是否一定要在这一点上与竞争对手鱼死网破，我们经常强调营销策略，而不是产品核心。

我个人觉得，打造品牌还是要以产品为核心，专注于产品的研发，其次是重视员工的价值，成就员工的梦想，顺便成就自己的梦想，因为企业不是单凭一人之力就可以办起来，得靠整个团队的力量。中国有句老话“财聚人散，财散人聚”，所以一定要懂得分钱。然后，定位要准确，还要坚持下去，经营企业是一个漫长的过程，要不断地投入，投入精力、资金、人才。马云曾说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。”很多人都知道后天很美好，但是很多人都熬不到明天晚上。所以，打造品牌要熬得住寂寞、熬得住等待。

　　最后还要稳步发展，品牌是一个水到渠成的过程，企业不能过于浮夸，要沉下心来，一步一个脚印，慢慢地扎根于市场。品牌不是吹出来的，而是做出来的，只有当代理商和消费者认可了你的产品、认可了你的价值，以及各方面的细致服务，这就说明你成功了。

　　宣传推广助力品牌建设成功

　　保时源光电总经理  刘助伟

　　面对当前竞争激烈的行业环境，中小灯饰照明企业要么在品牌建设中迅速成长，要么在随波逐流中走向消亡。但中小灯饰照明企业在品牌建设不是一朝一夕的事情，企业领军人与团队除了要做好产品品质，企业内部管理，还要在企业形象对外宣传推广中尽心尽力。

　　目前，不少中小灯饰照明企业虽有品质优良的产品，但缺乏有效的宣传推广手段，难以在品牌建设之路上取得建树。因此，中小灯饰照明企业必须充分利用手中的每一个宣传推广平台打下品牌建设的根基。当前，广告是企业形象推广的最有效手段之一。通过媒体、户外广告牌等方式展示产品、企业理念等整体形象，能拉近企业与商家以及消费者之间的距离，让中小灯饰照明企业在品牌建设之路上提速。另一方面，展会也是中小企业展示和推广自身形象的途径之一，通过展位富有自身特色的设计，产品与企业团队的完美展示，让商家以及消费者对企业有一个零距离的接触，使企业的整体形象深刻印在商家与消费者的心目中，从而让品牌建设迈出了成功的一大步。此外，通过不同规模新品推广会议、产品优惠推销活动等方式也能让中小企业达到宣传推广的目的。

　　因此，在品牌建设的大方向里，中小灯饰照明企业只要能在宣传推广中迈开脚步，就能有自身满意的收获。

　　品质决定品牌建设成败

　　东菱电源销售总监  刘成

　　对于像我们东菱所在的驱动电源领域来说，要建立自身的品牌，必须要靠优质的产品说话，根据当前灯饰照明行业的发展形势，为灯具成品企业提供与时俱进的产品。

　　在古镇，目前很多驱动电源企业中小型为主，很多还是只有一个房间大小的生产车间，没有统一管理系统的小作坊。在这样的情况下，这些中小企业的经营者不应只将眼光放在经济收益上，必须通过不断的学习，同时建立自身在产品技术、营销、管理上的人才团队，通过整个企业团队贡献的智慧能量，逐步让企业从弱小走向强大，逐步走上品牌建设之路。然而，当前古镇中小驱动电源企业建设品牌之路最大的问题就是灯具成品企业对其的不信任感。由于部分灯具成品企业曾经受过古镇中小驱动电源企业低质产品的影响，让这些灯具成品企业心有余悸，宁愿采购古镇以外的驱动电源，或者自产驱动电源，这就让很多古镇中小驱动电源企业失去很多产品推广渠道，难以在品牌建设之路上前进一步。因此，中小驱动电源企业在品牌建设过程中还需用实际行动重拾全行业对自身的信心。

　　从整个灯饰照明行业的体系看，无论企业大小，处在哪个领域，都应以品牌建设作为发展的主要目标，只有这样，才能净化赖以生存的行业环境，获得更多生存发展的空间。

　　“好产品、好形象、好客户”是品牌建设的基因所在

　　欧特朗照明副总经理  向生勇

　　中小企业若要进行品牌建设，首先要有三好：产品、形象和客户，产品和形象是品牌的载体，品牌形象的好坏很大程度上取决于产品和服务的好坏；记得蒙牛董事长牛根生说过“小胜凭智，大胜靠德”，做企业同样如此，如果企业领导急功近利舍本逐末，忽视企业的产品和服务，那么即使做起来也只是名牌而非品牌。

　　此外，传播是品牌腾飞的翅膀，若没有传播，品牌很难发展；随着经济的发展和科学技术的进步，现在的传播渠道简直是让人眼花缭乱，中小企业由于资金实力有限，无法在大众媒体上长期宣传，所以必须根据企业自身情况，和所处市场环境的情况，选择一种或几种适合企业的传播方式。

其实，古镇很多企业为什么做不大呢？很大原因在于他们都是做的一锤子买卖，并没有持续性帮助客户成长，这自然不能形成自主品牌。任何企业都是靠客户支撑起来的，没有了客户，企业谈何生存？谈何发展？所以，要想形成优秀的品牌，必须拢获到优秀的客户，让这些客户帮助企业做强做大品牌。

　　事实上一个企业能否在市场上成功，本质上应当归结于企业找到了客户认可的价值，并且愿意为这种价值买单。品牌经营的本源应当在于不断的挖掘并创造消费者认可的价值。但中国的企业往往只能抓住一次实现价值的机会，却很难持续发展，说明中国企业不仅缺乏价值观念，更缺乏持续创造价值的能力。

　　广告效应很关键

　　广东稻田电器有限公司营销总监  王世明

　　一般而言，能做成品牌的企业都是实力很强的企业。不过，对于小企业来说，口碑传播很关键，我们这个圈子里面的人，很多都是通过喝茶聊天、传递信息、交换信息。

　　品牌也就是知名度，企业要想形成自身的品牌，首先可以借助代言人的力量，明星代言已不是新话题，明星代言的产品对消费者的吸引力越来越小了，国家近两年也开始了对明星代言的监管；但这并不能说明明星代言没有了市场，只要企业慧眼识珠，能够找到适合企业及产品的代言人，对提高品牌知名度及认知度还是有很大帮助的。

　　其次借助网络的力量，随着互联网的迅速普及，网络的威力日益凸显，目前已经有不少成功的网络营销案例，网络营销的最大优势就在于可以四两拨千斤，只要你有足够新的创意和高超的推广策略，你就可以成功。

　　最后，借助社会热点的力量，借助社会热点制造事件营销或者是公益营销对企业的公关能力和经验有较高的要求，一是要有把握或创造社会热点的能力；二是要具备把社会热点与企业紧密结合起来的能力，三是要具备调动政府机关和新闻媒体等社会资源的能力，四是要具备充分调动群众积极性的能力。

　　帮大企业贴牌亦可打造自身品牌

　　深圳市川科电器有限公司负责人  吴明贵

　　在市场上，品牌和价格一直是对立的，“一分钱一分货”是对市场规律最好的概述，如果从品牌和价格来看照明市场，同样如此，也正是这样，很多企业一开始都是以贴牌做产品，慢慢带动企业的知名度。我们公司现在会帮一些大企业贴牌生产，在贴牌的过程中提升自身的知名度，借助大品牌的生产基地的影响力，迅速打入市场。

　　我觉得，品牌是一个整体的概念，包括技术、管理、服务等诸多要素，涵盖了企业的研发、制造、销售等各个环节，品牌培育是一个长期过程，需要不懈的努力和巨额的资金投入，对于现阶段的企业而言，打造自己的品牌还需要一个漫长的过程。品牌不是短时间能够累积起来的，部分小公司盲目地认为通过事件的炒作，就可以创造出品牌的效应。那种短时间内建设的品牌，并不是完全意义的品牌，仅仅只能说是一个符号，在一定的时间、一定的范围内被大众提起的符号。

　　所以做品牌要持之以恒，不能随意更改品牌元素，部分小公司随其发展壮大，对其创业初期确定的品牌定位、品牌形象等要素随意更改。企业在变，产品在变，但品牌形象的定位自始至终都应保持一贯性

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